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內容來自hexun新聞

蝦王李忠十年打贏兩起對美官司

李溯婉依然是小平頭、大嗓門，45歲的湛江國聯水產(300094,股吧)開發有限公司（300094.SZ，下稱“國聯水產”）董事長李忠再次接受《第一財經日報》專訪時，恰值又一次打贏美國貿易官司凱旋，心情顯得格外舒暢。國慶節當天，李忠召集瞭當天值班的員工，統一穿有印著紅字“正能量”的白T恤，一早在公司裡舉行瞭正式的升旗儀式。“我愛國的方式很直白，本來有機會拿到美國綠卡，但至今我的戶口依然落在老傢。”李忠如是說。出生於湛江市南三鎮小漁村的李忠，從小對對蝦養殖耳濡目染，18歲時就立志要當“蝦王”。從一個小作坊到一傢工廠，從構築起種苗、飼料、養殖、加工及銷售一體化的產業鏈再到闖入資本市場，這些年來一直專註水產業的他，一步步地實現著最初的夢想。不過，始料未及的是，在追夢的路上也出現一些插曲，十年裡竟惹上兩起美國官司，自小受漁民“愛拼才會贏”精神熏陶的李忠，選擇為對蝦而戰，先後在反傾銷及反補貼官司中取得零稅率的完勝。兩次破壘美國商務部對國聯水產裁決5.76%的初裁稅率以及18.16%的終裁稅率，隨著9月20日美國國際貿易委員會（下稱“ITC”）一紙“無損害”的最終裁決而一筆勾銷。這起由美國商務部於今年1月18日對中國等七國暖水蝦產品發起的反補貼官司一波三折，李忠在此過程中承受的壓力，遠遠超過十年前遭遇的那起同樣是由美國發起的反傾銷調查。2003年底，美國南部蝦業聯盟向美國商務部提出對中國等六國進口蝦反傾銷調查的申訴。當年，成立不到4年的國聯水產初生牛犢不怕虎，一下掏出1000多萬元積極應訴，並在這起官司中成為全球輸美對蝦企業中僅有的兩傢“零稅率”企業之一。“必勝的信心要有，但打官司遇到困難也在意料之中，要做好兩手準備，進可攻，退可守。2003年內外銷毛利潤空間較大，即使有些企業在美國反傾銷官司中沒有獲得零稅率，也還可以正常發展。”李忠說。不過，這次反補貼官司卻沒有退路，情況比上次反傾銷官司復雜許多。作為美國對中國農產品(000061,股吧)反補貼調查第一案中唯一一傢應訴的企業，國聯水產肩扛著沉重的包袱：萬一官司打輸，美國有可能參照這次的手法對中國其他農產品開刀，對蝦反補貼調查隻是美國的一次牛刀小試。因此，在8月14日美國商務部公佈18.16%的高額稅率這一天，李忠一晚上都沒有睡覺。他心裡很清楚：“我們沒有退路，就如待在20層的高樓突然著火瞭，不跳是等死，跳下去是找死。但跳瞭或許會被墊子接住，還有生還的可能。”隨後，李忠與他的律師團隊迅速調整應訴策略，將重點轉向ITC的終裁訴訟，爭取最後一絲勝訴機會。眾所周知，在ITC最終裁決階段推翻美國商務部裁決的先例非常少，但李忠依然如鬥士一樣選擇將官司進行到底。李忠和他的團隊有的放矢，主要圍繞兩點來抗辯：其一，美國商務部在調查中的種種行為凸顯瞭貿易歧視，在國聯水產已經提供充足證據證明沒有買方信貸的情況下，仍以相關部門不配合調查為名強加給國聯水產高額的買方信貸懲罰性關稅，並對中國的對蝦產業上遊補貼情況不發放問卷調查的情況下，毫無根據地在公司的補貼稅率基礎上施加超過2倍的上遊補貼稅率；其二，中國出口美國的對蝦量隻占美國整個對蝦進口的3%左右，而泰國和印尼則占據瞭超過一半的份額。當泰國和印尼被美國商務部裁定為反補貼零稅率時，隻占3%份額的中國對蝦卻對美國對蝦市場造成產業損害，這在邏輯上是行不通的。多方努力下，這起官司驚險逆轉，ITC最終裁決中國等五國輸美的暖水蝦未對美國相關產業構成實質性損害，李忠再次拿下瞭零稅率。商務部統計顯示，中國已連續17年成為全球遭受貿易摩擦最多的國傢。今年上半年，共有15個國傢和地區對我國發起39起貿易救濟調查，涉案金額20.9億美元。目前，中國已經是全球第一大貨物出口國，不可避免地面對日益增多的貿易摩擦。像國聯水產這樣能夠兩次打贏國際貿易官司的企業極其罕見，李忠願意將其經驗與教訓與遇到類似問題的企業分享。自我反思目前，國聯水產已發展成一個市值25億元、年銷售額20億元的水產王國。但是，成長路上也有不足之處，兩次遭遇貿易摩擦以及在2012年出現2.26億元的重大虧損，這與國聯水產長期過於依賴單一產品以及單一市場有莫大(博客,微博)關系，李忠為此已進行反省並不斷調整戰略。面對經營大環境的變化，李忠的眼光不再拘泥於各式各樣的蝦產品上，外銷市場也不再隻盯住美國市場。近期，美國蝦價反彈，經歷瞭歷史報告中最大幅度的上漲，大多數規格的蝦價一磅月漲1美元左右，但這未能讓李忠停下多元化的步伐。羅非魚水產加工基地自去年10月投產以來，一年來銷售額已達到4000多萬美元，三文魚、金槍魚等產品的拓展力度也在加大，暖水蝦在該公司銷售總額中的占比從2011年的74.1%下滑到2012年的51%，今年預計進一步下降到30%。與此同時，出口市場也在呈現多元化，非美區域包括俄羅斯、南非、中東、智利等市場正快速增長中，自有品牌“龍霸”蝦產品也在試水內銷市場。此外，借助上市優勢，李忠啟動資本運作戰略，跨出瞭海外並購這一步。繼去年初收購美國桑尼威海鮮公司（Sunnyvale Seafood Corporation，下稱“SSC”）100%股權和相關資產項目後，他還計劃未來加快並購，力求從水產供應商到水產運營商的角色轉變。在李忠看來，加速海外並購，不僅能提高營業規模以及利潤，同時也是規避貿易摩擦的最好武器。通過海外公司，可以在中國采購對蝦，也可以在泰國、越南等國采購原料加工，可以在美國銷售，也可以賣到其他國傢或地區。“哪裡有蝦，就上哪采購，哪裡需要蝦，就將蝦賣到哪裡。”李忠得意地介紹其全球發展戰略，這一全球佈局將於未來一兩年內完成。令他滿意的是，對SSC的多方資源整合順利進行，在美創立瞭自主品牌“Ogood”，已通過SSC建立瞭海外首個終端渠道銷售網絡。今年SSC銷售額有望達到1.5億美元，而在並購前的2011年，SSC銷售額隻有6800萬美元。得益於SSC銷售額快速增長，國聯水產今年8月向市場交出瞭一份扭虧的中報：今年上半年營收9.01億元，同比增長67.56%；歸屬於上市公司股東的凈利潤432.47萬元，去年同期為虧損6944.81萬元。為下一站而戰不過，隨著生意越做越大，李忠也惹來一些流言蜚語。行事風格雷厲風行的李忠，並不否認他霸氣的一面。如同諸多民營企業傢一樣，他在企業裡留下明顯的個人烙印。他認為，憑著個人獨到的眼光以及魄力快速做出決策，是他的企業能夠快速成長起來的原因之一。隨著企業進入快速發展期，李忠也在不斷提升自身管理水平，同時，他也陸續從社會上引進多名企業高管，並於今年啟動股權激勵計劃，激勵員工的積極性。李忠也有難言之隱，對於一傢上市公司而言，最大的悲哀莫過於資本市場失去對它的信任。3年前，國聯水產頭頂零關稅、供港活蝦等光環登陸資本市場，一時受到熱捧。但這幾年來，公司業績持續下滑，尤其是2012年的虧損，使得許多投資者對公司失去瞭信任。在業績低迷的情況下，國聯水產由於沒有及時與投資者建立更深的溝通渠道，導致投資者心裡沒底。但在李忠看來，困難隻是暫時的，隨著募投項目的建成和公司戰略的推進，會給投資者一個交代。鬥志昂揚的李忠，並不掩蓋其新的野心，隨著公司多元化、國際化的進一步深入，他正為下一站而戰，冀望國聯水產由一個水產加工企業變成國際上最具競爭力的水產食品運營商之一。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-11/158615984.html

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